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iPhone6S印度销量冷淡:苹果三大失误

2015-10-26 11:56:02 作者:张嘉乐 来源:TechDaily 浏览次数:0 网友评论 0 | Share to

苹果NO.3失误:苹果不采用滞后延迟的特殊销售策略

面对印度市场的特殊性,苹果应该采用滞后延迟的特殊销售策略来达成用户群的覆盖,但它不屑这么做。

有印度的销售商家表示,(旧iPhone)较低的价格能将人们带入苹果产品的世界。一旦你买了一款苹果产品,那么你基本不会再使用其他品牌。

但苹果此次大肆提升新iPhone的供货,这体现出苹果急于铺开销量而疏于对印度市场与国情做基本的调研的轻率心态,苹果寄希望于iPhone 6S的产品吸引力抓住人均购买力不强的印度人掏空近半年薪水购买它,显然是对自身品牌过于高估之后的判断失误。

在用户忠诚度尚有待形成的新兴市场,让品牌落地才是重中之重,而非大量供货iPhone6s造成滞销的局面,疏远它在印度几乎全部潜在用户群。

一旦市场空间被三星与印度民族品牌以及中国手机全方位占据之后,苹果后续影响力将逐步式微。

今年7月,iPhone 4S在印度市场降价之后,销量迅速翻番,这给苹果的启示是,若需要在印度市场能做到特殊国情特殊处理,即苹果若能通过价格相对较低但性价比更高的iPhone 6甚至iPhone 5或iPhone 5S等机型为主打,并辅之少量的iPhone 6S占据印度的高端市场。

从先占有海量的用户群入手,后续再通过以旧换新的策略缓慢铺开新机型,即先以iOS软件生态培育忠诚度,再缓慢引导用户升级,将使得苹果未来在印度市场有更多可能性。

对于一个国民收入与iPhone售价成反差的特殊国度而言,苹果需要循序渐进采用滞后延迟的特殊销售策略来缓慢达成用户群的覆盖。

综上所述,iPhone 6S在印度供货超过iPhone 6的3倍,但市场反应冷淡,体现出撇脂定价法不适用印度市场,苹果对印度市场的价格敏感度与其国情的适配程度考虑不周,也是苹果为求利润步子卖得太大而导致销售策略上的一种失误。

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