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iPhone6S印度销量冷淡:苹果三大失误

2015-10-26 11:56:02 作者:张嘉乐 来源:TechDaily 浏览次数:0 网友评论 0 | Share to

苹果NO.1失误:撇脂定价法不适用印度市场

首先我们知道iPhone 6S在印度的售价是全球最贵,从公布的价目表看出,和去年的iPhone 6系列机种相比,iPhone 6S系列机型印度售价高出约540令吉至610令吉,印度版iPhone 6S比美国版的整整贵了300多美元。

128G版本的iPhone6S Plus在印度的价格是1420美元,兑换成人马币相当于5985令吉。

价格通常是影响交易成败的重要因素,也是市场营销组合中最难以确定的因素,尤其是对于印度这种购买力不强的市场区域。

从经济学角度看,苹果的定价策略采用的是撇脂定价法,即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平,尽快的收回成本与投资获取利润,然后随着时间的推移,再逐步降低价格将新产品打入弹性大的市场。

而撇脂定价法的适用条件有这么几个:市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二,这样的一批消费者的数量足够多,企业有厚利可图;第三:当有竞争对手加入时,企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力。

但事实上苹果iPhone 6S在印度市场发售,以上条件都不满足。首先是印度市场的特点是消费者购买力较低,其次,苹果购买力强的消费者占比也并不多,不足以支撑其产品需求。另外,从苹果定位高端品牌属性特征来看,苹果也不可能采取价格战通过性价比来与竞争对手搏杀。

企业的目标在于促进产品销售,获取利润,这必然需要考虑消费者对价格的接受能力。在印度这个需求弹性较大的市场,消费者对价格灵敏度很高。

另外,iPhone 6S在印度的销售,不仅受价值、成本和市场供求关系的影响,还受印度国情政策、市场竞争程度和市场结构的制约。


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