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TQ密语11:情人节上一堂行销课

2011-02-15 12:31:51 作者:黄文森 来源:TechDaily 浏览次数:0 网友评论 0 | Share to

多少个世纪以来,我们都一直被教育情商永远高于智商:IQ诚可贵,EQ价更高!但在当今网络科技盛行的时代,情商已经远不及技商来得重要:EQ诚可贵,TQ价更高!《TechDaily》电子报创办人黄文森带您用TQ来看世界,为您剖析IT业背后不为人知的真相。
【TechDaily电子报2011年2月14日】外行看热闹,内行看门道。这个情人节你看到了什么?玫瑰、巧克力,还是浪漫?可别搞错了,是市场行销!

这阵子特忙,距离上一篇TQ密语10:名人不如Facebook美女脱稿了好多天,邮箱几乎都是读者来信,从关心问候到不断催稿,真是不好意思。

碰巧今天是西洋情人节,我们今天就拿这个节日来谈一谈。关于全球掀起“反情人节”浪潮,《TechDaily》已报导,不再重复,有兴趣可点击这里阅读。

浪漫不等同浪费

作为一个追求浪漫主义者,我也不赞同在情人节浪费金钱。所有的商家,都只是“利用”情人节这个节日来进行促销,说穿了它就是行销活动。

其实,每当到情人节,所有行销人员都应该“纪念”这个日子。因为,它可能是史上最伟大的行销案例之一。怎么说呢?原本没这个节日的,也不是人人都沉迷于这样的送花、送礼的习俗!但不知道什么时候开始,大家开始买东西来送。

在美国,常送的是花、巧克力,在亚洲更是什么都送,包括电子产品。因此,所有的商家都眉开眼笑,这变成是他们的情人节。

在Facebook和Twitter社交网上,你随时可看得见祝福语和玫瑰花。

本地商家无创意

大马商家无不借着这个节日,在自家专页上献上祝福,趁机为自家服务和产品打广告,甚在这期间大搞情侣拍照竞赛,拉拢网友壮大粉丝团……仅此而已,没有太多创意。

换句话说,本地商家还是用很传统的方式来促销情人节,即使来到了Facebook,行销手法依然很传统。

除了行销手法了无新意之外,从餐馆到礼品花店,从线上到下线,在这一天还是一样抬高数倍价格,趁机大捞一笔。

卖花网站经营者告诉我,他们全年的营收和盈利就看这一天,怎么可能降价?

为什么不可能?当所有人都抬高物价,你也随之涨价时,请问你有什么优势?那不是红海血拼吗?相反的,当所有人都提高价格,你偏偏不涨价,这不是蓝海吗?

当然,不仅仅降价而己,你还要想些点子,就像下面的例子:

最近在美国的Groupon团购网站就是和知名花店FTD.com合作,将40元的玫瑰花卖成20元,情人节当天递送,结果吸引了2千2百多个“大情圣”疯狂购买,虽然后来这档活动在定价上有些争议,但情人节的“促销”威力不容置疑。而且创意要够,才能吸引人!

什么是创意行销?又如何情人节促销?芭比娃娃(Barbie)就做到了!下一页我们来看这个年过半百的洋娃娃如何利用了社交媒体搞行销……


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